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富基商业评论
 
汇通达:移动零售背景下的商业模式变革
 
2014-03-31         访问次数: 3732
 
 
 
文_刘向东 王燕平 郭嘉凯
 
 
 
       创立于2010年的汇通达网络有限公司,最初是一家传统的、针对大城市的家电产品批发商,主要服务于大型零售企业。1年后,他们开始转向农村市场,但核心业务依然为批发,只不过转向了农村小商户。在这一阶段中,汇通达开始利用PC端主动收集农村小商户(零售终端)的订单,然后由汇通达B2B平台汇总后向上游厂家订货,使供需双方的信息对接,初步实现了对家电产品供应链的整合和管理。
 
       2013年,汇通达的商业模式进入“定位期”。期间,他们利用智能手机、PAD等移动终端设备和ERP系统,根据农村用户的实际需求,进行品牌或品类组合,以及向上游厂家的直接采购。同时,对终端客户提供店面、顾客、货品管理的指导和培训,提升农村小商户的经营水平和盈利能力。汇通达再次实现了商业模式的转型升级??基于农村市场的B2B平台服务商。
 
       汇通达利用互联网技术,以改变信息流的流向为突破口,使商品流、物流和资金流也随之改变,从而彻底颠覆了传统的农村家电分销模式,大大缩短了农村市场分销渠道层级,极大地提高了农村家电销售的供应链效率。这种颠覆性创新不仅使汇通达以“互联网”公司的形象和手段占领了实体经济中农村市场的广阔“蓝海”,而且给如何发展中国的农村商品市场提供了非常重要的启示。
 
       汇通达案例还让我们进一步认识到,传统零售业、分销业已经到了必须进行商业模式调整的时刻了,这是大势所趋、不可错失。值得注意的是,商业模式变革一定是整个系统的改变,这种变化必然引发流程变化和组织变革。而且,商业模式的变革既不会一蹴而就,也不会一劳永逸,而是一个不断试错和迭代的动态过程。因此,能否在一个动态的环境下保持“动平衡”,将是决定传统企业模式变革成败的关键之一。
 
 
 

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