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富基商业评论
 
需求引导的商业模式变革--五星控股集团董事长、汇通达网络有限公司董事长汪建国专访
 
2014-03-31         访问次数: 4861
 
 
 
 
 
 
       在中国零售业内,五星电器是很多人熟知的公司,但知道“汇通达”的人还不多。2009年,五星电器创始人汪建国将剩余股权全部转让给美国家电连锁零售商百思买后离开。一年后,汇通达供应链管理公司诞生,主营业务仍是家电产品销售,其创始人便是汪建国及其团队。三年后的几天,汇通达的销售额已近60亿元。
 
       在移动互联网环境下的商业模式创新是汇通达取得成功的关键因素。他们利用信息技术手段,实现了市场雪球和上游厂家的对接,极大地缩短了家电产品的分销渠道,实现了传统商品分销模式的颠覆。
 
       本刊专访五星控股集团董事长、汇通达网络有限公司董事长汪建国先生,请他与读者分享对商业模式变革的理解和实践体会。
 
       市场需求是商业模式变革的原动力---在中国12,000亿元的3C家电市场中,有近70%在向乡镇和农村市场转移。但是,由于农村市场落后的基础条件和较低的消费水平,使家电产品在农村市场的流通渠道并不顺畅。通过调查和分析,我们发现,层层代理的商业模式,使渠道成本过高、利润被层层分割,最终导致家电产品的分销渠道无法下沉至农村的终端市场。因此,必须换一种思路才能解决这个问题,这时,互联网技术的发展给我们带来了机会和空间。
 
       移动技术是实现商业模式变革的主要因素??基于对农村家电市场的理解,我们开始从“服务”理念出发去做汇通达商业模式的迭代升级,在2013年完成了汇通达商业模式的跨越式提升---从“供应链管理平台”转向以顾客需求出发的“中国乡镇市场O2O服务平台”。虽然两者都叫“平台”,但前者关注商品、效率下的“供应链整合”,还是“推销”的概念;而后者则完全是站在顾客视角,关注顾客需求,旨在帮助顾客成长。所以,两者差别巨大,实现了对传统模式的颠覆。
 
       未来,汇通达一方面要提速发展,进一步扩展商品品类,增加和完善服务功能,使平台价值得到进一步完善,打造多方共赢的健康生态圈。
 
 
 

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